Organisatsiooni „The Christian Science Monitor” paljulubav artiklipealkiri sellel nädalal oli “Miks ettevõtlus on tõusuteel“.

Artikkel käsitleb hiljutist Kauffmani ettevõtete alustamise indeksi (Kauffman Index of Startup Activity) raportit, milles väideti, et 550 000 ameeriklast alustab iga kuu uut ettevõtet. See on osa viimase aastate tõusvast trendist.

Kuid, nagu kõige puhul, on võti kontekstis. Kauffman nimetab neid ettevõtjaid „täiskasvanuteks, kellest saavad iseenda heaks töötavad ettevõtteomanikud” ja, nagu professor Edward Roberts räägib aruande koostajale Gretel Kauffmanile: „See, mida Kauffman näeb, võib tegelikult peegeldada majanduse kehva olukorda väljaspool innovaatikasektorit. See võib peegeldada olukorda, kus nii palju töötuid või halval töökohal töötavaid inimesi käivitab teise töökoha leidmise asemel meeleheites oma ettevõtte, selleks, et perele sissetulekut hankida.”

Kokkuvõttes pole paljud neist uutest ettevõtetest üldse ettevõtted. Ja neid asutavad inimesed pole ettevõtjad. Need on meeleheitel inimesed, kellest on saanud töökoha omanikud ellujäämise nimel.

Põhimõtteliselt on need inimesed tormanud asutama uut ettevõtet, liikunud töötaja positsioonist iseenda tööandja positsioonile (E-kvadrandist S-kvadranti CASHFLOW® kvadrandi vasakul poolel).

Ettevõtte ja töökoha omamise erinevus

Probleem on selles, et S-kvadrandis töökoha omamisel ja B-kvadrandis ettevõtjana tegutsemisel on suur vahe.

Samas kui üks pole tingimata parem kui teine, on S-tüüpi ettevõtetel ja B-tüüpi ettevõtetel erinevad tugevused, nõrkused, ohud ja võimalused. Paljud inimesed, kes soovivad asutada B-tüüpi ettevõtte, satuvad ikkagi S-tüüpi ärisse ja jäävad kinni oma püüdlustes liikuda CASHFLOW kvadrandis õigele poolele – B-ossa, kus tegutsevad suured ettevõtted, ja I-ossa, kus tegutsevad investorid.

Paljud inimesed püüavad liikuda S-kvadrandist B kvadranti, kuid vaid vähesed, kes seda teha püüavad, saavad sellega tegelikult hakkama. Miks? Sellepärast, et tehnilised ja inimestega seotud oskused, mida on igas kvadrandis edu saavutamiseks vaja, on erinevad. Tõelise edu saavutamiseks konkreetses kvadrandis tuleb õppida ära vajalikud oskused ja mõtteviis.

S-tüübi ja B-tüübi ärioskuste võrdlus

Kui teil on B-tüüpi ettevõte, on võimalik minna aastaks puhkusele, tulla tagasi ja leida, et ettevõte on veelgi kasumlikum, kui enne teie lahkumist. S-tüüpi ettevõtte puhul on nii, et kui võtate aastase puhkuse, pole tagasi tulles enam mingit äri.

Milles vahe on?

Lihtsalt öeldes: S-tüüpi ettevõtjale kuulub töökoht. B-tüüpi ettevõtjale kuulub süsteem ja seejärel palkab ta suurepäraseid töötajaid, kes seda süsteemi käimas hoiavad. Sellepärast, kui B-tüüpi ettevõtte omanik on puhkusel, teenitakse tulu edasi.

Edu saavutamiseks on B-tüüpi ettevõtte omanikul vaja:

  • süsteemi omanikustaatust ja kontrolli selle üle ja
  • võimet inimesi eest vedada

Selleks, et S-id saaksid areneda B-deks, on neil vaja muuta oma olemus ja see, mida nad teavad, süsteemiks. Paljud inimesed ei suuda seda teha … või nad on sageli oma isiklikku süsteemi nii kiindunud, et nad ei suuda sellest lahti lasta ja teisi inimesi sinna lubada.

Kas oskad teha paremat hamburgerit kui McDonald’s?

Oma sõnumi illustreerimiseks jagan teiega tehnikat, mida ma kasutan määramiseks, kas inimene on S või B, kui ta küsib minult nõu ettevõtte käivitamise kohta.

Tavaliselt ütleb see inimene, et tal on suurepärane uus toode või idee. Kuulan tavaliselt umbes 10 minutit ja selle aja jooksul võin öelda, kus on tema fookus: kas see on toode või süsteem. Nende 10 minuti jooksul kuulen tavaliselt selliseid sõnu:

  • „See on palju parem toode kui XYZ oma.”
  • „Olen igalt poolt otsinud ja kellelgi pole seda toodet.”
  • „Ma annan sulle selle toote idee; tahan ainult 25 protsenti kasumist.”
  • „Olen selle toote kallal aastaid töötanud.”

Siis ma küsin tavaliselt ühte asja: „Kas sa isiklikult oskad teha paremat hamburgerit kui McDonald’s?” Siiamaani on kõik jaatavalt vastanud. Nad kõik suudavad teha parema hamburgeri.

Siis ma küsin: „Kas sa isiklikult oskad ehitada üles parema ettevõtte kui McDonald’s?”

Burger võrreldes ettevõttega

Mõned näevad kohe vahet … ja mõned mitte. Erinevus on selles, kas inimene on kinnistunud kvadrandi vasakule poolele (E- ja S-poolele), mis tähendab seda, et ollakse keskendunud parema burgeri ideele; või kvadrandi paremale poolele (B- ja I-poolele), kus ollakse keskendunud ärisüsteemile.

Annan endast parima, selgitades, et on palju ettevõtjaid, kes pakuvad paremat toodet või teenust, just nii, nagu on miljardeid, kes suudavad teha parema burgeri kui McDonald’s, kuid ainult McDonald’s on loonud süsteemi, mis on teeninud miljardeid.

Kui inimene hakkab sellest tõest aru saama, soovitan tal minna McDonald’sisse, osta burgeri ja istuda ning jälgida süsteemi, mis seda burgerit pakub. Märgata tuleb veoautosid, mis liha kohale toovad, farmerit, kes liha kasvatab, ostjat, kes seda ostis, ja telereklaame, mis seda müüvad. Märgata tuleb koolitust ja töötajaid. Näha tuleb viimistlust, piirkondlikke kontoreid ja kogu korporatsiooni. Kui inimene hakkab tervikpilti mõistma, on tal võimalus liikuda CASHFLOW kvadrandi B-I-poolele.

Tegelikkuses on uusi ideid piiramatult, on miljardeid inimesi, kellel on pakkuda tooteid ja teenuseid, ja vaid mõned inimesed, kes teavad, kuidas luua suurepärast ärisüsteemi.

Autor Robert Kiyosaki
Allikas