Kuidas küsida raha juurde?

 

Läbirääkimised raha üle võivad olla hirmutavad ja see kehtib nii suurfirmade juhtide kui ka tavaliste töötajate kohta.

 

Ärijuhtimine tähendab tihtipeale tasakaalu leidmist: tuleb olla kindel oma aja ning oskuste väärtuses, kuid olla ka mõõdukas, et mitte kaotada klienti. Mõnikord on panused kõrged, kuid enamasti sõltuvad need mõtlemisest.

 

Nii et miks me siis ei küsi raha juurde rohkem ja tihedamini? 

 

Eriti käib see naiste kohta. Uuringus leiti, et vaid 12,5 % naistest proovisid tõsta oma palka, võrreldes 52 % meestega. Ta usub, et naised kardavad lõhkuda oma suhet tööandjaga või tunduda liialt agressiivsed. Sheryl Sandberg leiab, et naised, kes küsivad palgatõusu, tunduvad ühiskonna silmis liiga ennasttäis – sootsium nende ümber ei ole ikka veel lahti lasknud aegunud soorollidest.

2014.aastal korraldati Austraalias 4600 töötajaga uuring, mis leidis, et naistel on 25 % väiksem võimalus palgatõusu saada. Joanne Lipman ütleb oma uues raamatus “That’s What She Said”, et naised on lihtsalt meestest erinevad. Naised ei tea tihtipeale oma tegelikku väärtust ning ei hinda end piisavalt. Kui nad on enesekindlad, siis peetakse neid ülbeks ning kamandavaks.

 

Milles peitub siis vastus? Kas ühiskonnas, isiklikes hirmudes või geneetilistes eeldustes? Nagu muudegi probleemide puhul, on ka siin tõeline põhjus kombinatsioon mitmest aspektist. See tähendab, et Sa saad tegeleda vaid nende faktoritega, mida saad kontrollida. Kas küsid palgatõusu või tegeled olulise lepinguga, on oluline teada, millal ja kuidas raha juurde küsida.


1. Alusta puhtalt lehelt. Ära alusta läbirääkimisi mõeldes vana palga peale. Sageli Su eelmine sissetulek ei olnud kooskõlas teenusega ning ei pea olema aluseks sellele, mida võiksid nüüd teenida.

 

2. Valmistu ette. See ei ole hetk, mil alustada spontaanset vestlust. Lepi kokku kohtumine ja varu aega, et jõuad piisavalt ette valmistuda ning koguda tõendeid, mis toetavad Su argumente. Sinna võivad kuuluda suurimad saavutused ning soovituskirjad mentoritelt, kolleegidelt ja klientidelt.

 

3. Võta au. Ole kindel oma võimetes. Kui tõid eelmisel aastal sisse uue hea kliendi, siis ära ütle “meie”. Ära kasuta ka kõneviisi, mis vähendab Sinu saavutusi.

 

4. Kujuta ette positiivset tulemust. Enne läbirääkimisi kujuta ette, kuidas Sa tuled kohtumiselt tagasi edukalt. Sinu mõtted loevad. Sõnad, mida ütled endale, loevad. Võid ka kirja panna enda eduloo. Kasuta oleviku vormi, sest see annab ajule signaali, et mille poole püüdled, on saavutatav ning Su alateadvus hakkab ise selle poole püüdlema.


Allikas